关税暴君的7天：回转、PUA、分裂
“向关税暴君献媚难度极高，由于规则由总统即兴改写，商洽桌藏在迷雾深处。”
文 / 巴九灵（微信大众号：吴晓波频道）
这明显已不是朴实的关税交易战了。
大洋彼岸的两国时差相差12小时，各自在对方睡觉时出牌。
昨夜19点，我国宣告对美第二轮反制办法。
据央视新闻的报导，将自2025年4月10日12时01分起，对原产于美国的一切进口产品，在现行适用关税税率基础上加征84％关税。到此，对美进口关税累计达104%。
8个多小时后，开端上班的特朗普将对华关税加码至125%，与此一起，宣告90天内暂缓对在一周内“未采纳报复办法”的其他国家“对等关税”方针，但仍坚持对他们加征10%的最低基准关税。
“尽管如此，咱们还在等来自我国的电话。”他这样弥补道。
华尔街如释重负，美股应声大涨，规范普尔500指数飙升9.5%，创下自2008年以来的最大单日涨幅。
一些夜猫子网友锐评道：“100%以上的关税率，意味着进入到‘喊着玩’阶段，特朗普的继续加码给自己留了‘体面’，但一起也给对手留了‘口儿’。咱们在东南亚等地的转口交易暂时喘了口气，那些挑选‘让子弹飞一瞬间’的等等人士看到了一丝期望。”
但细抿关税回转再回转的这一周，许多人心头仍然有一层抹不开的阴霾。
依据美国财长贝森特的说法，这次新表态意味着特朗普在与其他国家的商洽中“为自己发明了最大的商洽筹码”。
仅仅掀开这份筹码的反面，是恫吓、要挟、自傲、假造、凌辱，乃至污言秽语，以及许多家庭、企业、投资者的惊骇与血泪。
丹尼尔·卡尼曼的峰终规律告知咱们，人们对一段阅历的全体点评，首要取决于这段阅历中的“顶峰时刻”（最激烈的感受点）和“完毕时刻”的体会，而疏忽进程的继续时刻和其他细节。
仅仅看一看这一周以来，由这位关税暴君带来的国际动乱，或有助于对冲一时而起的心情：特朗普为人津津有味的商洽技巧，不过是“深谙PUA之道”的代名词，90天的暂缓正是如此，它并不意味着故事的完结和退让。
更重要的是，向关税暴君献媚难度极高，由于规则由总统即兴改写，商洽桌藏在迷雾深处。
当他任意控制、降低与孤立国际时，该怎样破解看透，期望下面的这番回忆，也能给人以一些启示。
Day1
关税暴君横空出世
有些时分，改动前史进程的画面，看起来如此平平无奇。关于特朗普来讲，就像分三步把大象装进冰箱般简略：把记者招集起来；对着一安排列了国家和关税的巨型硬纸板大发怨言；然后签署一份协议。
这便是2025年4月2日的美国简史。
它对一切交易同伴加征10%的最低基准关税，对与美国交易逆差最大的国家和地区征收不同的、更高的“对等关税”。特朗普总算完成了他的野心，用关税加农炮，炮轰全球，向几十年来“掠取”“掠夺”美国的交易同伴们宣战，向交易逆差宣战，向全球交易次序宣战。
由此，美国有用关税率创百年新高，伴随着“宣战”，白宫发布了一个公式，但某位眼尖的美国财经作家较早地发现了运算的隐秘：用美国与某国的货品交易逆差除以该国对美国的出口额，得出一个百分比；然后将这个数字除以二，得出美国的“对等”关税；假如该国对美国存在交易顺差，或许上述公式得出的数值低于10%，则一致适用10%的税率。
这种核算方法，看起来粗糙，机械，没有考虑各国交易方针详细细节，因此遭到业界的质疑。CNBC征引一位分析师的尖锐议论：这套公式暴露出特朗普对国际交易的认知水平，仍停留在幼儿园阶段。《经济学人》杂志更尖刻：“这简直就像依据你姓名中元音字母的数量来纳税相同随意。”
但随意便是特朗普想要到达的作用。
尽管经济学家一向在呼吁，由于经济学上的比较优势，交易逆差有其合理性。
如得天独厚的条件，博茨瓦纳、马达加斯加这两个非洲国家，别离向美国出口了钻石与香草，这为他们别离带来了38%、47%的关税。
特朗普对钻石、香草加天价关税想逼美国自己出产，但美国钻石矿稀疏，也没有香草，这就像逼沙漠国家种水稻，当一国缺少资源禀赋时，关税非但不能发明工作，反而会摧残经济。
特朗普的关税清单还有其他许多奇特之处。
韩国人疑问数字的不一致，特朗普拿着的纸板上，韩国税率是25%，但附件文档里，税率却成了26%。
更无法的是，特朗普税率公式，参阅的时刻点好像就只有2024年。瑞士税率是32%，是由于2024年向美国出口了更多的黄金。假如运用2022年的双边交易数据，特朗普的“对等税率”将低得多，为19%。
圣皮埃尔和密克隆群岛的税率高达50%。它是法国的海外领地，岛上人口5000多人，曩昔十年间，简直未向美国出口任何产品。可是在2024年，该群岛对美国的出口额创了前史纪录，出口了价值340万美元的产品，但进口额仅为10万美元，照此核算，美国对该群岛的交易逆差率高达3300%。
在细心查阅交易账本后，当地官员们总算找到了答案。2024年，有岛民向美国出售了约300万美元的比目鱼和其他海鲜。那个惹恼美国，卖比目鱼的“前史罪人”，现在身份仍是个谜。
赫德岛和麦克唐纳群岛被征收了10%的关税，但居民现在心情稳定。由于这片澳大利亚疆域上只住着企鹅与海豹，无人居住。
“不幸的小企鹅啊，”澳大利亚交易部长在电视采访中暗讽，“真不知道它们怎样开罪了特朗普先生。”
Day2-4
国际自由落体
企鹅们比人类走运。
特朗普将宣告关税方针的日子定为“解放日”，而全球商场当即开端了自由落体般的“解放”。
衡量商场惊惧心情的VIX不坚定率指数，也在上星期五到达近5年来的最高水平。关税落地后的两个交易日里，美股蒸腾掉6.6万亿美元市值。
交易逆差是特朗普几十年的心魔，他深信这是全国际在占美国廉价的铁证。2024年，美国交易逆差扩大到1.2万亿美元。他以为，干掉这个数字就能让美国昌盛，而美股跌去的市值，相当于交易逆差额的5.5倍。
美股的科技七巨子被血洗，到4月9日，七家公司的总市值缩水5.2万亿美元，相当于跌掉整个德国股市总值。科技公司的CEO曾为特朗普的就职典礼捐款购买前排VIP座位，可算是收到特朗普“丰盛”的回礼。马斯克最惨，上一年2.9亿美元政治献金换来本年1300亿美元身家蒸腾。
纽约纳斯达克大楼，
屏幕上闪现特朗普议论关税问题
欧洲三大股指、亚太股市都有不同程度的跌落。东南亚诸国，是很多跨国公司的供应链基地，其出产的产品多销往美国，成为关税方针的重灾区（对越南加征46%关税，对柬埔寨加征49%关税，对印尼加征32%关税）。上星期四，越南股指收跌6.7%，发明了24年来最大跌幅。本周，全球商场遭受“黑色星期一”，亚太的多个股指呈现多年未见的单日最大跌幅。
“华尔街交易员的惊惧程度已直逼2008年金融危机，欧洲分析师眼前闪回2016年英国脱欧的震动余波，亚洲商场则好像重历1997年金融风暴。”《华盛顿邮报》写道。
多个国家的高级官员和政府都斥责特朗普的关税方针，言辞迥然不同，如德国总理朔尔茨所言，“根本上讲是过错的，是对一个为全国际发明昌盛的交易系统的进犯”。
加拿大总理卡尼则是对一个年代的完结，作出了警示性的宣言。他说：
现在的全球经济与昨日国际比较已天壤之别。加拿大自二战完毕以来所依靠的以美国为中心的全球交易系统——尽管并非一无是处，但几十年来一向助力我国完成昌盛——已不复存在。咱们曩昔那种与美国不断加深交融的联系现已完毕了。尽管这是一场悲惨剧，但这也是新的实际。
曾经有一股交易的线绳，将美国与加拿大深度绑缚。可是，重返白宫的特朗普想让加拿大成为美国的第51个州，而且屡次拿着关税大棒要挟加拿大之后，加拿大人了解，两国联系现已跨过某个边界，彻底改动，且无法挽回。
旧次序的溃散、昨日国际的逝世，在特朗普执政11周里逐步闪现预兆。他公开批判欧洲盟友的治国方针，不坚定大西洋联系的根基；在白宫，副总统万斯怒斥乌克兰总统泽连斯基不明白感恩；觊觎他国疆域等等。
这种鄙视在关税动乱的一周中随处可见。
美国财政部部长上星期末宣称，现在有50多个经济体和国家的官员正在跟白宫触摸，有的还与特朗普碰头或许通话。
而特朗普在共和党的一次晚宴上回应道：“这些国家都在给我打电话，拍我马屁……他们恨不得到达协议……真的，他们求着（kiss my ass）要到达协议。‘求求您了，总统先生，签个协议吧。我什么都乐意做。’”——因用词肮脏而备受争议。
特朗普宣称日本对美国大米征收700%的关税，日本首相石破茂说：“这数据是哪个年代的？”
而当他说韩国的均匀关税是美国的四倍时，韩国官员在震动之余，企图经过官方途径澄清事实，但收效甚微。
越南领导人跟特朗普通话，提议彼此吊销关税。但特朗普的交易参谋纳瓦罗说，越南的零关税提议这对“美国毫无意义，由于最重要的对错关税方面的做弊行为”。
欧盟称，乐意跟美国互免工业品关税。但特朗普表明，这还不行，“他们在交易问题上诈骗咱们”。
以色列的总理内塔尼亚胡是首位在“宣告关税战”后跟特朗普接见会面的国家领导人。投资者及各国政府高度重视这次接见会面，企图从蛛丝马迹中研判美国总统的方针灵活性。但以色列并无收成。
《以色列时报》称：“关于急于处理关税、国内对立和糜烂丑闻的内塔尼亚胡来说，他现已被三振出局了。”
以色列总理内塔尼亚胡拜访美国
Day5-7
美国分裂
关税地震影响全球，震中的美国人则在对立。
4月5日，大批对立者在美国各地城市集合，斥责特朗普。媒体称，当天预估有1200场对立聚会，这是特朗普重返白宫后，规划最大的单日对立活动。
据《华尔街日报》报导，特朗普宣告关税方针后，还有一些美国人开端囤货。亿万富翁马克·库班在交际媒体向他的粉丝们主张：“从牙膏到番笕，凡是家中尚有存储空间，必须在商家补货前囤积。即使产品印着‘美国制作'，他们照样会抬价并甩锅给关税。”
全面关税引发的物价上涨已非疑问，仅有悬念是何时到来。万物皆涨的年代，从鞋服、巧克力到手机、轿车，美国人的每一项购买决策都将会受到影响。耶鲁大学预算实验室估量，关税方针将使通货膨胀率上升2.3%，这相当于每个家庭的均匀可支配收入减少了3800美元。
美联储主席鲍威尔也称，特朗普的关税方针或许导致失业率上升，并或许导致通胀上升和经济增加放缓。
总统的盟友们自上星期开端，就在媒体上极力为关税方针辩解。但他们给出的音讯却彼此对立，他们越是评论关税方针，就越难让人了解白宫的逻辑。经济参谋上星期日说关税是暂时的商洽战略，而简直同一时刻，商务部长说这些关税会继续。
CNBC嘲讽道：“白宫的情绪是，政府既支撑又对立就关税问题进行商洽，而总统对该议题既持敞开情绪又持关闭情绪。”
期间，权利机器中的反关税力气开端闪现。
美国加州，是全球第五大经济体，与墨西哥、加拿大和我国有很多的交易往来。加州州长纽森在最新的视频说话里说，“特朗普的关税方针并不能代表一切美国人的志愿”，他已指示该州寻觅新的交易时机，使加州免受报复性关税的影响。
加州是民主党大本营，特朗普对纽森的仇恨由来已久。在本年1月份的加州洛杉矶大火后，特朗普对纽森进行了全方位的嘲讽。眼下的关税方针，将推高木材的本钱，而这又是灾区重建必备的建筑材料。
自特朗普重返白宫以来，已有针对他的170多项诉讼被提交到法院，法院公布了50项禁令，约束特朗普的举动。特朗普的共和党阵营内部呈现裂缝，现在有12名共和党参议员站队民主党，支撑限制总统乱用关税权利的一项法案。
一个代表美国数百家企业的美国商会也就关税问题，正考虑申述特朗普。他们以为，特朗普乱用紧急状态，将长时间交易失衡等惯例问题包装为“反常要挟”而采纳的加征关税行为并不合法。
特朗普的关税方针也遭到商界盟友的质疑，其中最杰出的，便是头号铁杆马斯克。
《华盛顿邮报》报导称，上星期末马斯克屡次暗里触摸特朗普，企图压服特朗普吊销其全面加征关税的方案，但未获成功。马斯克还在X平台上转发诺奖经济学家弗里德曼的一个视频，在这个视频里，经济学家以铅笔为例，叙述全球交易的优点。
特朗普的交易参谋纳瓦罗，被以为是特朗普关税战略背面的主导力气。马斯克批判纳瓦罗具有的哈佛学位导致他自傲，“从哈佛大学取得经济学博士学位是件坏事，不是功德”“他一事无成”。一位网友共享了经济学家托马斯·索维尔的名言：纵观美国前史上的每一次灾祸，好像总有一个哈佛身世的人置身其中。马斯克回复：说得对。
纳瓦罗在最近的采访中称特斯拉为“轿车拼装商”，而非制作商，原因是其运用了外国制作的零部件。马斯克直接开喷，骂纳瓦罗“纯属脑残”“智商连板砖都不如”。
主编 | 何梦飞| 图源 | VCG
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给出优惠定价
在关税音讯发布后，福特轿车是最早作出反应的企业之一。公司敏捷推出了“美国制作，为美国服务”的职工定价方案，随后向一切顾客敞开。这必定价形式以挨近乃至低于经销商发票价格出售轿车，虽然在必定程度上紧缩了零售商的赢利空间，但福特以为，此举有助于稳固其在美国这一中心商场的出售气势，并缓解顾客因关税或许带来价格上涨的焦虑。
福特还在关税收效前向经销商提早发出通知，并许诺在职工定价方案期间为经销商供给资金支撑。该方案已于关税收效当天正式发布，将继续至6月30日。
“我十分喜爱这个方案，我以为它会推进销量”，堪萨斯州奥拉西的福特林肯经销商马克·麦克艾弗（Marc McEver）表明，“这真的令人兴奋。对顾客来说，这是真实的实惠。”
这一行动很快引发了业界仿效。斯泰兰蒂斯公司宣告推出相似的职工定价方案；现代轿车则许诺在至少两个月内不提价，以缓解顾客忧虑。
作用很快显现出来。在特朗普政府宣告关税将于本月初正式收效后，顾客纷繁涌向经销商，提早购车以防止未来或许的价格上涨。
数据显现，3月最终一周，美国轿车评价组织凯利蓝皮书的浏览量激增30%。
“这是2009年‘旧车换新’方案以来最张狂的周末。”现代轿车北美区首席履行官兰迪·帕克（Randy Parker）如是说。
长线销量存疑
科克斯轿车公司履行分析师埃琳·基廷（Erin Keating）以为，上述行动不只有利于销量，更是对外宣示“本乡企业”身份的良机。尤其是福特与斯泰兰蒂斯，这两家公司在美国具有巨大的事务根底和本地品牌，在商场定位上更简单赢得顾客信赖。
基廷表明，此举有助于整理库存，为新款车型腾出空间。“任何可以在当时价格水平上打败竞争对手的公司，都能更长时刻坚持商场比例，乃至从其他不肯在当时环境下退让的公司手中争夺比例”。
虽然短期内销量体现微弱，但长时间走势仍充溢不确定性。
数据显现，本年第一季度，斯泰兰蒂斯的销量下降约12%，福特下降了1.3%，而跟着摩根大通将美国和全球经济阑珊概率从40%上调至60%，企业与顾客对未来的决心仍在不坚定。
基廷也指出，“现在我们都在说‘有必要现在买’，是因为谁也不知道未来会产生什么。哪怕仅仅为了应对行将到来的阑珊，车企也有必要在当下抢占自动。”
一位不签字的美国轿车经销商向《世界金融报》记者出示了一份查询，内容显现，到现在，福特和斯泰兰蒂斯的品牌库存天数远高于职业均匀水平。美国轿车职业均匀库存天数为89天，而福特和斯泰兰蒂斯旗下的Ram和Jeep等品牌的库存天数则高达110天至130天。传统上，60天至80天被视为库存健康区间。
面临交易方针变化带来的冲击，美国轿车制作商并没有束手待毙。谁能在窘境中感动顾客，谁就有望在未来的不确定性中保住商场比例，乃至完成逾越。
本文源自：世界金融报
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